2020年，轻卡行业的一匹黑马闯入人们的视野，这匹黑马就是陕汽轻卡。其于11月11日发布K3000轻卡至今，已有整整一年时间。这一年它的销售表现如何，2020年全年销业绩怎样，众所瞩目。

　　11月29日，以“志存高远 共赢未来”为主题的山东汽车制造有限公司2021年度合作伙伴大会在西安召开，山东汽车官宣陕汽轻卡全年销量预计突破1.1万量，产量1.3万辆，将成为轻卡乃至商用车行业单品销售的新亮点。

　　作为山东重工集团旗下整车企业，山东汽车制造有限公司（以下简称：山东汽车）有哪些竞争优势，未来如何布局？

　　山东重工集团国际化总监徐子春在致辞中指出，依托山东重工集团优势资源，协同潍坊、上海、东京三大创新中心，以打造轻卡黄金产业链为核心，紧紧围绕市场需求，为广大客户打造更多行业精品。

　　好业绩离不开好的企业文化

　　众所周知，山东重工集团是中国装备制造的领军企业，在2020-2030战略发展规划中，山东汽车承载着集团整车整机战略、新能源战略等落地的重任。

　　山东汽车制造有限公司总经理田强在2020年企业战略报告中指出，山东汽车有着72年发展历史和优秀的特色企业文化。这些特色文化包括：“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，“不争第一就是在混”的效率文化，“一天当两天用”的效率文化，“不达目标不罢休的执着”创业文化等。

　　他认为，良好的文化是企业成长和价值实现的重要精神支柱。一年时间，陕汽轻卡不但实现业绩突破，还获得多个行业第一，比如德龙K3000荣获“2020年度第一挣钱轻卡大奖”。这些都离不开团队和合作伙伴的高度支持，是“客户满意就是我们的宗旨”的完美体现。

　　可以说，良好的文化铸就了企业业绩的辉煌，为2021年和今后一段时期的快速发展开了个好头，有重要的现实意义。

　　会议期间，山东汽车对2020年表现优秀的合作伙伴给予了隆重表彰。表彰肯定了他们身先士卒，勇往直前的积极行动，表彰赞扬了他们在良好企业文化氛围中为全新产品拓展不懈奋斗的辛勤付出。

　　“2512战略”逐步实现 一张蓝图绘到底

　　2020年转瞬成为历史，2021年很快到来。轻卡行业将迎来众所关注的十年一遇的大发展机遇期，伴随高端化、标载轻量化、电动化、专用化趋势明显、国六排长升级的情势下，轻卡车企如何布局？

　　会上，陕汽轻卡公布了“2512战略”。根据战略指引，陕汽轻卡预计到2025年实现中轻卡年产销12万辆，各阶段目标为2021年3万辆、2022年5万辆、2023年8万辆、2024年10万辆。田强表示：“我们要一张蓝图绘到底，寻求快节奏增长方式。”

　　商务年会期陕汽轻卡展示

　　这1、3、5、8、10、12万辆目标的实现，关键在于产品、资源、政策落地。

　　一是继续完善和优化产品线。定位轻卡中高端的德龙K3000有2020年全面完成全系产品拓展的基础上，2021年全面完成细分市场的拓展。定位全新高端市场的K5000，也将于2021年7月上市并逐步实现全系拓展。同时，2021年，陕汽轻卡启动全新换代产品，启动K6000的开动研发进程。这期间，陕汽轻卡同步启动新能源现有换型、换代产品开发，包括N系列中卡的现有换型、换代产品的开发，陕汽轻卡将用最短时间、最高质量实现产品和新能源等市场的全覆盖。

　　二是始终坚持资源前置市场的投入策略。陕汽轻卡将根据市场需求，源源不断投入资源进入一线市场，保障资源供给，实现快速的交付周期。

　　定位高端的K3000轻卡

　　三是始终坚持最具性价比政策投放。陕汽轻卡定位中高端发展路线，在发展中将理清客户需求和培养产品竞争优势，不靠低价赢得客户，但必要让客户感到超值。同时，其对各合作伙伴提出更高要求，以保障良好的客户满意度。

　　战略既出，目标锁定，陕汽轻卡必然迎来一个全新且快速发展的时期。

　　要想实现发展的快节奏，战略是路线图，营销则是打通任督二脉的重要手段。

　　山东汽车制造有限公司副总经理郭攀在营销工作报告中提到，2020年陕汽轻卡销售突破1.1万辆，9省市场占有率达3%，完成了五省营销网络布局，销售服务渠道数量持续增长，销售和保障能力持续增强。

　　2021年，我国宏观经济保持高质量发展、国六排放标准实施，给中轻卡市场带来新机遇，预计全年将有15-20万辆增量。陕汽轻卡在3万辆目标指引下，将实现6%的市场占有率。

　　为此，陕汽轻卡制定了 “6+3+3营销组合策略”。这一策略包括：6个发力点，3大机遇，3项保障措施。陕汽轻卡将实现渠道营销能力再提升，产品继续丰富，品牌推广助力销量达成，细分市场全面突破，大客户、专用车销售突破。同时，抢抓市场旺季、国六升级、合法合规化机遇，通过销售/金融政策、资源管理体系、服务与配件保障，为上量夯实基础。他说：“这个目标听上去有些大，但就目前陕汽具备月销售1500-1600辆，年销售18000-19000辆能力来说，达标十分可期。”

　　

　　产品规划方面，2020-2025年，陕汽轻卡利用五年时间将推出三代产品，即WE17、WE20、WE22平台。在目前K3000/N3000/E3000产品基础上，于2021年启动WE20平台产品，以K5000/E5000为主，实现高端超越；于2024年逐步导入WE22平台产品，以K6000/N6000/E6000为主，实现高端引领；聚焦工业消费品、农副产品、冷链物流、专用车细分市场，关注客户经营全过程和产品全生命周期。

　　会上，陕汽轻卡国六全系列产品发布。据悉，目前陕汽轻卡已实现国五国六K3000/N3000全系产品覆盖。其轻量化K7.5车型、K7.5H升级版、快递版车型、收割机运输车型、绿通运输车型、AMT车型，将于2020年12月份进入市场。此外，纯电动、混合动力、氢动力车型也将陆续上市。

　　箭在弦上，诚然，山东汽车已做好全力冲刺准备。在文化、战略、营销、产品全面赋能前提下，相信陕汽轻卡在新时代下，能够驱动核心动能，实现快速发展，打赢2021年市场攻坚战。